Internationale Verhandlungen sind heute deutlich anspruchsvoller, da sich globale Wettbewerbsverhältnisse verschoben haben. Der frühere Vorteil „Made in Germany“ verliert zunehmend an Verhandlungskraft und klassische, sachlich-direkte Verhandlungsansätze greifen oft zu kurz. Erfolgreiches Verhandeln hängt zunehmend davon ab, kulturell unterschiedliche Kommunikations- und Entscheidungslogiken zu erkennen und gezielt darauf einzugehen. Lernen Sie in diesem Webinar, Ihre Verhandlungen gezielt an unterschiedliche Markt- und Partnerstrukturen anzupassen und typische Fehler in internationalen Settings zu vermeiden.
Themen:
Verhandlungsstile international einordnen und richtig reagieren
Kommunikation gezielt anpassen – ohne sich zu verbiegen
Entscheidungsstrukturen erkennen und gezielt beeinflussen
typische Fehler vermeiden, die in internationalen Settings sofort Position kosten
eigene Verhandlungsstrategie an Zielregion und Wettbewerbssituation ausrichten
